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Android手机游戏开发者需考虑的营销战略

发布时间:2020-02-11 06:43:43 阅读: 来源:空调泵厂家

注:本文发稿于2009年3月20日,所涉时间、事件和数据均以此为准。

本文主要探讨手机游戏的营销战略及其所虑之事。某些想法或许有助于为某种产品或某个想法找到完美的营销组合。Android Market和iPhone Store等市场或许是最具革命性的销售渠道,开发者可以直接面对数百万潜在用户而无需腾出营销资金,最终使独立开发者脱离对发行商或赞助商的依赖。

目标市场

首先,你必须决定软件要进入的市场区隔。软件主要分为三种类型,每种都有着自己的机遇和挑战。

1、免费游戏。多数此类游戏并不简单,这些游戏有着真正的概念和新型用户互动方式。这个区隔并不一定需要公司作为支持或进行融资。开发时间从1周到2个月不等。简单的游戏想法只需一个开发者和一个设计师即可。免费游戏的盈利方式包括广告、可下载内容和品牌授权等。

2、付费游戏。此类游戏通常无法在1个月左右的时间内开发完成,需要技艺精湛的开发者和艺术师组成团队,视觉效果和音效制作、开发、测试和营销等过程需要大笔资金。积极发布免费和限制版是必不可少的步骤,这是关键的营销工具。如果此版本能激起用户兴致,他们就很有可能购买完整版。

3、开发工具。这个市场区隔中都是为其他开发者和新手提供便利的软件,如快速物理引擎、3D游戏引擎、微付费系统和多人游戏解决方案等。

目标用户

据调查Android用户多数为男性(注:比例超过70%),年龄介于20至40岁之间。大部分用户以英语为母语(注:此类用户比例逾80%),属于社会中上阶层的人。查看产品目标用户与Android用户分布的契合度如何,满意用户度是衡量你是否成功的标志。多数Android手机在美国、英国、澳大利亚和新加坡出售,上述国家都把英语作为官方语言。尽管手机在印度、中国、巴西等拥有数十亿潜在用户的国家发布或许会改变现状,但目前可能还没有将应用本地化的必要,除非你所开发的应用较为特殊。开发者可以使用Android Market中的功能来选择只在某些国家发布应用。

用户忠诚度

用户忠诚度是电脑游戏不断获得成功的关键因素。如果某个用户喜欢《火爆狂暴:沥青都市》这款游戏,他很可能会去尝试续作《火爆狂飙:复仇》。你在为游戏起名时必须考虑到这个方面。同时,这种做法也有风险,用户很可能在尝试续作时觉得不甚满意,从而影响其忠诚度。

可移植性

在多个平台发布游戏是盈利的关键点之一。用Jeff Vogel的话来说,游戏移植会带来意外之财。如果你的软件在某个平台卖得很好,就有可能在其他平台也取得同等佳绩,所以应该在时机成熟时将Android游戏移植到iPhone上(注:将iPhone游戏移植到Android上亦可)。保留自软件开发之初的所有模块,拆分平台专有代码,使其能够轻易移植至其他系统上。手机游戏公司Glu Mobile就曾将其制作的《Bonsai Blast》等热门游戏同时投放到Android和iPhone上,投入少许精力便使盈利翻倍。

多种盈利模式

尽量创造多种盈利模式,游戏内置广告、赞助、付费游戏、额外内容、网站流量等都可以带来收入。

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