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Paypal张臣国内网游向海外发展成为必然

发布时间:2021-01-22 02:41:39 阅读: 来源:空调泵厂家

中国互联网大会2009网络视频数字娱乐年会在北京国际会议中心拉开帷幕,本次年会围绕着“开创数字娱乐新时代,网络生活更精彩”的主题,就视频互联网盈利、SNS企业与数字娱乐、数字娱乐产业链以及备受关注的网络视频版权等方面的话题进行交流和探讨。

Paypal高级总监张臣在本次论坛上表示,中国网游在海外出口的区域份额,东南亚地区占据了比较大的份额,基本上是半壁江山。欧美地区占到了接近1/3。还有日韩等其他的地区。这个数字背后蕴含了道理,为什么在东南亚地区会超过欧美地区?欧美地区相对比较发达,而且运营的角度收入盈利比较会高?为什么东南亚地区会占据半壁江山?其实有历史原因。

首先,东南亚地区和中国的文化元素比较接近,很多中国的网游公司向海外扩展的时候觉得门槛相对比较低,所以第一步会向这边做。欧美因为文化性和地域性都比较强,所以中国网游在拓展到欧美市场中还面临很多的困难。但从08年开始,欧美市场的数字也在侵蚀。随着中国网游核心竞争力的增强,东南亚市场的比例也会逐渐地减少,相应来说欧美市场会扩大。

以下为张臣在本次论坛的发言实录。

张臣:各位来宾大家上午好!很高兴有这样一个机会在这里跟大家分享一下Paypal和中国网游在海外掀起的革命的故事。刚才前面几位也的同仁都已经在数字视频这一块做了比较多的专业的阐述。我今天讲的重点是在娱乐这一块,主要是讲中国网游。

有朋友昨天和我找天说互联网的冬天到了,因为互联网大会召开了所以北京就下大雪了。我觉得大会的主题很好,我们看到的是危机、契机和产业,任何一个产业只有在危机下才能谋求向上的动力。今天我想在这里跟大家讲中国网游携手Paypal开创模式。

中国网游在海外拓展的大事记01年开始韩国《传奇》打开中国网游市场的时候,这是中国网游和海外接触的第一个序幕。一直到了04年,游戏《蜗牛》《航海世纪》开创了国内网友的出口的序幕。第一次把中国国产的网络游戏推向了海外。04年到07年陆续也有一些中国网游的公司向海外拓展,但大多是以模仿的方式来开发一些游戏。一直到07年的时候以完美时空为代表的中国的网游企业开发以中国元素为主的一些有自己核心竞争力的中国网游产品向东南亚乃至欧美市场拓展。这一年是中国网游从制造到创造的华丽的转身。

借着08年举办奥运会,中国历史文化元素在海外也掀起了一股浪潮。很多的国内网游企业,比如说《三国》《西游记》《红楼梦》等游戏元素题材开展了相应的游戏向欧美市场拓展。08年是奥运之年是中国网游创业和自主出口之年。

09年有很多的数据可以表明中国网游占海外出口和国内营业额的比例在迅速地增长,是以加速度的方式来发展。Paypal作为Ebay旗下的公司,我们很快地成长。国内腾讯等国内网游行业的领头羊针对海外的市场和Paypal合作打造自己的平台。

现在中国网游在海外出口的现状是怎么样的?这有两份图表一个是08年中国网络游戏的市场份额。以完美时空、网龙为主的研发性的企业还是占据主导地位的。出口排名前为的网络游戏公司占到了94.3%的份额。也就是说中国网游的出口方向还是以这几家领头羊为主。但从趋势来说,从07年一直到09年一些中小型的网游公司也在尝试向海外发展。

我们再来看看中国网游在海外出口的区域份额。东南亚地区占据了比较大的份额,基本上是半壁江山。欧美地区占到了接近1/3。还有日韩等其他的地区。这个数字背后蕴含了道理,为什么在东南亚地区会超过欧美地区?欧美地区相对比较发达,而且运营的角度收入盈利比较会高?为什么东南亚地区会占据半壁江山?其实有历史原因。

首先,东南亚地区和中国的文化元素比较接近,很多中国的网游公司向海外扩展的时候觉得门槛相对比较低,所以第一步会向这边做。欧美因为文化性和地域性都比较强,所以中国网游在拓展到欧美市场中还面临很多的困难。但从08年开始,欧美市场的数字也在侵蚀。随着中国网游核心竞争力的增强,东南亚市场的比例也会逐渐地减少,相应来说欧美市场会扩大。因为我跟几家做中国网游的一些公司的人士也沟通过,大家都把目标盯在欧美市场只是采取逐步走的模式。

将来中国网游在海外发展的一些特点和趋势是什么呢?在07年,从5500万美元到7178万美元这样一个营收的增长,出口金额是增长的。海外每一个玩家贡献一美金,给中国的产业链可以带来7美金的收入。这些玩家每贡献一美金相应带来给中国电信业带来的收入是四美金,也相应的IT和软件服务行业带来的是两美金,也相应的服务是0.7美金,这接近了1:7的比例。可见这个行业在海外的投资回报率是非常高的。另外区域从最近的亚洲市场向欧美市场扩展,出口趋势在不断地加大,出口核心竞争力在不断地加强。

出口的内容已经从制造转为创造。从互联网来看中国很多的企业是模仿能力特别强,美国有一个facebook,中国也有类似的网站出现。中国的网游企业这方面做得非常好,他们已经从制造性的企业向创造性的企业发展。很多的公司在海外上市而且有自己的独立运营团体,他们雇佣的是欧美本土的研发人员开发和欧美文化背景更相近的网络游戏。

最后我们也看到在趋势上中国的网游出口趋势增多,因为这个行业有非常高的利润,海外市场的ROI的利润也是非常多的,所有的网游企业除了在行业发展的基础上还有很大的问题是尽可能多地盈利,我相信这也是每一家网游企业的研发目的之一。现在很多的企业在向海外市场拓展。这是整体的资源整合的过程。

中国网游向海外发展已经成为一个必然的趋势,Paypal一直致力于帮助中国的网游企业抓住海外商机。我们合作的网游企业有如下几家,远远不止这些,像腾讯、盛大、畅游,网龙等等。包括大家在玩儿的开心农场,他们纷纷向海外的市场拓展,并且也找Paypal来做相应的合作也开始了自己的跨国直销,借助电子商务平台把自己的网络游戏产品迈向世界。这些公司为什么会选择Paypal呢?

有一些业内人士知道Paypal是一家全球领先的第三方支付平台。我想提到一个公司Ebay大家是清楚的,它是一家全球电子商务公司,我们Paypal就是Ebay旗下的子公司,是专门做第三方支付,在Ebay上购买很多的产品也是用Paypal来支付。海外Ebay已经成为广大网民在网上支付的首选了。在美国,75%的网民都使用Paypal,因为欧美客户更关注个人的隐私度,所以Paypal做得很完善。出去中国的网络游戏公司推向海外我首先要解决客户支付的问题。并不是说提供中国银行美国客户就知道中国的银行是什么银行?在英国,Paypal也是首选的网上支付的方式,包括在澳大利亚都是很多海外客户首选的支付方式。因为这种信任的关系,Paypal赢得了全球网民的使用。我们一共有1.57亿用户190个国家和地区。

中国的网游走向海外市场,因为在中国只有5500万用户,扩展到海外有10.2亿用户,市场整整扩大了18倍。如果开发一款游戏如果是针对10.2亿用户盈利会更多、机会也更多。

大家知道吗在中国传统的网游拓展海外市场最开始是一条非常艰辛的路。他走的是线下代理商的模式,通过海外的代理商,因为很多的客户和线下的渠道都抓在代理商手中。首先国外零售商要瓜分一部分的利润,国外的代理权也要瓜分一部分的利润。最后制造成本也要瓜分掉一块利润。在国外代理商上,最初中国游戏出口的时候真的是很艰难。

举一个例子,韩国的游戏在欧美市场代理是30万美元起价,中国的一款游戏在海外做运营代理是30万美元峰顶,也就是说欧美的代理商如果要代理中国国内的游戏最多给你30万美元多了不会推广。然后在国外推广运营非常好基本上所有的利润都被代理商和国外零售商剥夺了。中国很多的网游企业看到了这样的企业决定开展自己在海外的电子商务销售平台。最后通过这种方式利润所剩无几。如果我们打造一个对海外销售的电子商务平台,因为毕竟这个行业是虚拟的行业没有物流的问题。我们可以看一下这样的在线跨国直销的数据,第一块可能有一部分的网络营销,不管是做数字娱乐或者是视频都知道网络广告是不可避免的费用。第二块是电子支付的费用,相应收取的管理和手续费,第三块是制造成本。因为每款游戏的运营情况不同,但平均下来如果是做在线跨国的直销的模式,整个的利润可以提高接近8倍。如果照以前的方式我们得开发八款游戏才能赚回款游戏的钱。这款情况下是不是我们的前途就一片美好呢?也不是完全这样的。

中国网游在拓展海外市场会遇到哪些困难呢?除了本身的技术和文化元素的困难,首先中国的网游缺乏海外的客户技术,从品牌角度他们在国外没有很好的知名度。像盛大、畅游虽然在纳斯达克上市了,但对美国和欧洲的用户我们是完全不知道的。第二,中国的网游公司在海外电子商务销售的情况也是一个新兵。

第三块客户基础。海外欧美的客户都有自己的文化特色和地缘性特征,一般是玩儿本土的游戏比较多。如何把自己的游戏向海外拓展抓取更多的用户是不是第三方合作伙伴可以推广,也是中国网游比较困难的地方。第四是比较核心的,如何收回成本让运营在流程上是没有风险的,风控是每家网游公司都比较重视的。

为什么是Paypal?是因为Paypal可以帮助中国网游公司解决这块的困难。

首先,Paypal在海外的知名度是非常广的,我们在全球的客户有1.5亿完全可以帮我们网络游戏的公司带来很多的购物群体,而且我们也愿意在第二块共享Paypal海外的商业渠道和商业经验。因为现在虽然是电子支付公司但我们提供的是一站式服务包括品牌的宣传和客户信心,包括海外电子支付平台和电子商务平台的搭建。甚至于我们在市场品牌上的合作。这些都是借助Paypal在海外强大的资源优势帮助中国的网游企业成功向海外出口。

最后,Paypal有非常便捷的支付方式。我们可以解决很多国内同行支付公司没有办法解决的海外收款的问题。

Paypal在国外的商务,比如说戴尔、赛门铁克、沃尔玛都是我们的合作商。我们也希望中国的网游公司和Paypal的合作能够打造中国网游行业出口海外的航空母舰。最后我们还有完全本土化的团队,包括北京、上海、深圳都有本地的咨询团队帮助中国的网游企业做相应的咨询和提供解决方案。后面有一些市场技术丰富的团队,去24小时监控买卖交易是不是安全。

最后我希望我们的网游行业走向海外展业成功。谢谢大家!

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