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【资讯】复合肥厂家如何与经销商共舞齿裂毛茛

发布时间:2020-10-17 16:32:31 阅读: 来源:空调泵厂家

近期,复合肥市场异常冷清,整个肥市似乎只看到厂家的“独舞”。不定价收款;区域性降价促销;局部高达1.6的计息;跟随鲁西加大降幅拿出稍有诱惑力的买断价;借电价上调提高出厂价。厂家都在竭尽所能地“跳”,然而他们的观众———经销商却是无动于衷出现这种状况的原因其实很简单,其一,经销商靠近农民,他心里清楚明年农民用肥需求会下降。其二、欧债危机、美债危机对全球经济的影响,大环境经济形势不好。其三,2008年那场噩梦让很多人心有余悸,多少厂家丢下合作伙伴于不顾。笔者建议各厂家,在未来有长足的发展,应照顾好“舞伴”,至少做好以下三点:

下调价格一步到位;停止“折腾”;营销回归服务为本。

首先,厂家应该在这个时期,主动降价,一步到位。按照当前的原材料价格,全国的复合肥主流报价,45%氯2480~2550元(吨价,下同)45%硫2650~2730元,大部分厂家仍然有100~200元的利润,笔者请教过多位业内资深人士,他们认为合理利润应该在50~100元之间。主动降价,就是主动让利,这才是抱团取暖。

其次,应停止折腾,维持价格相对稳定,让经销商有安全感。价格来回地变动,让经销商越来越摸不着市场脉搏,他们就会静观其变。如果更多厂家能够尽量维持价格稳定,就会吸纳更多的经销商来实现合作共赢,更多厂商的凝聚,其力量会向上传递,给上游增加压力,原材料行情的波动会随之减频减幅,让整个农资行情震荡减弱,无论是经销商还是农民心中的安全感会增强,储货意愿也会逐步加强,冬储秋储的尴尬会明显减少,厂商的日子也会明显好过。

第三,抛弃急功近利的营销思想,让营销回归本位,服务才是营销的核心。现在只要和厂商一起讨论农民用肥,厂商几乎都会说,现在的肥料生意越来越难做,农民不会辨别肥料的好坏真假,买肥只选便宜的。这种说法只是为自己没有给农民提供更好的服务,没有获取农民的信任而找的借口。笔者在田间地头拜访农民很多次,每次农民都会跑回家中拿出很多肥料的包装袋问笔者:

“你说,哪一种肥料好,明年我就买哪一种”。他的眼神告诉我,只要我说了,他来年一定会买。为什么会出现这种强烈的反差呢,无非信任俩字。记者的身份让他们产生了天然的信任感。企业面对农民的营销,不需要太花哨,你只要真心实意为农民提供服务,农民就会认可你的产品,付出必有回报。

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